Page 66 - مجله الکترونيکي دنياي تراشه - شماره 029

3

تسیژتارتسا و راذگناینب مه ،اپون یاهراک و بسک گنیتکرام رواشم ،یباروش ماهلا
اب یمارگاتسنیا هدنز یوگتفگ رد ویدوتسا دم راذگناینب و گنید و هبونیز یاه تکرش
arashsoruri :تفگ یرورس شرآ
:درب مان لیذ دراوم هب ناوت یم کیژتارتسا یاه میمصت یاه یگژیو زا
ندوب ردان .1
. دنرادن ندرک لابند و ی ریگیپ یارب یا هقباس اصخشم و دنتسه یقافتا کیژتارتسا یاه میمصت
: ندوب روحم هجیتن .۲
. دنبلط یم ار نامزاس یدج دهعت و دننک یم بذج ار یهجوت لباق عبانم کیژتارتسا یاه میمصت
: ندوب رگتیاده .۳
رد یدعب تامادقا باختنا و رت تیمها مک یاه میمصت رد ناوت یم ار کیژتارتسا یاه میمصت
. داد رارق هدافتسا و هجوت دروم ،نامزاس

هدنز یوگتفگ رد ،دنله رد لایستراو تکرش رازاب یدنمشوهریدم ،هداز مرک یدهم
:تفگ یرورس شرآ اب یمارگاتسنیا
تساجنیا بلاج هتکن .تس اه سرت ندز رانک ندرک ترجاهم رد تیقفوم رد لصا نیرت گرزب
؟دینک هچ دیورب دیهاوخ یم بوخ دنتفگ یم ام هب نایف ارطا زا یرایسب هک
فده امش و دهاوخب ادخ یتقو .دینکن هجوت ناتنایفارطا یفنم یاه فرح هب امش تسیفاک
شلات ترجاهم یارب دیاب .دوش یم سپ ،دینک شلات شیارب و دیشاب هتشاد یقیقد و صخشم
ناش یرتکد مه هک تسا یندشن ابیرقت ،بوخ و طسوتم راکتشپ و شوه اب یدارفا یارب .دینک
. دننک راک یدج مه و دنناوخب یبوخ هب ار
یوگتفگ رد ،دنورآربا یاه هداد لدابت ناینب شناد تکرش راذگناینب مه ،یترضحدلایم
:تفگ یرورس شرآ اب یمارگاتسنیا هدنز
اهر همین و هفصن ار ناشراک زگره هک تسا نیا قفوم دارفا یاه یگژیو نیرت مهم زا یکی
.دنشاب نکمم یگتسخ جوا رد رگا یتح ،دننک یمن
ماجنا نکمم لکش نیرتهب هب راک نآ دنشاب نئمطم هک دنشک یم تسد راک زا ینامز هکلب
یگژی و نیا دیاب قفوم راک و بسک نتشاد یارب مه امش سپ .تسا هدیسر نایاپ هب و هدش
ار راک ینامز طقف و دشاب هتشادن ییاج امش دوجو رد یگتسخ ات دیروآ دوجو هب ناتدوخ رد ار
.دشاب هدیسر نایاپ هب راک نآ هک دینک فقوتم

یوگتفگ رد ،یصوصخ شخب یمادختسا هناماس یبایرازاب و شورف نواعم ، یراثنرسای
هدنز یوگتفگ رد ،سکتسپ لماعریدم و راذگناینب مه ،بسن یلیقع_کباب
:تفگ یرورس شرآ اب یمارگاتسنیا هدنز
:تفگ یرورس شرآ اب یمارگاتسنیا
:دوب دهاوخ رثوم یزاس میمصت یارب یرتشم تیاضر بلج رد لماع ود
روطچ !دیسرب تیقفوم هب نآ رد درادن ناکما ،دینکن عورش ار یراک هک ینامز ات امش
)رادیرخراظتنا هب هجوت اب( یرتشم رظن دروم شزرا هیارا رد لوصحم درکلمع
ناشیارب بوخ تاقافتا همه و دوش لزان یزیچ کی نامسآ زا دنراد راظتنا دارفا زا یضعب
.لوصحم تیفیک
دعب ،دینکب نآ یارب ار دوخ شلات مامت اما دیشاب دب یراک رد هک مه ردقچ ره امش ؟دهد خر
راظتنا دننامه درکلمع رگا و یضاران رادیرخ ،دوش رتمک یرتشم راظتنا زا لوصحم درکلمع رگا
. دز دهاوخ مقر ناتارب ار یتبثم و بوخ رایسب تاقافتا و داد دهاوخ هجیتن ً امتح یتدم زا
. تسا یضار رادیرخ دشاب وا
رد یبایرازاب رظن زا هک ییاه تکرش .دوش یم دونشخ رادیرخ ،دوش رتشیب راظتنا زا درکلمع رگا
هدنز یوگتفگ رد ،ناریا مارکسا هسسوم سسوم و کباچ یبرم ،یرفص دسا .دنراد هگن یضار ار دوخ نایرتشم دنشوک یم دنراد رارق یلاع یحطس
:تفگ یرورس شرآ اب یمارگاتسنیا
یوگتفگ رد ،راکلیهست تکرش ییارجا ریدم ،میاداراپ سناژآ راذگناینب مه ،یمتسر ماسر
یشزیگنا نانخس ،اه هلمج نیا زا یدادعت دیناوت یم و دیتسه یتمسق ریدم رگا
و ناتدوخ راک لحم رد و هدرک تنیرپ ار اه نآ و دینک باختنا اه هتشون سکع و :تفگ یرورس شرآ اب یمارگاتسنیا هدنز
دنمراک رگا ای ،دنهد همادا دوخ راک هب یرتشیب یژرنا اب همه ات دهد رارق ناتنادنمراک : لوصحمریدم عاونا
اب و دینک باختنا ار ناتدوخ ی هقلاع دروم یشزیگنا تلامج دیناوت یم دیتسه یارب یتلاوصحم و دنفورعم مارگاتسنیا Consumer PM هب هک دنتسه ییاه نآ لوا هتسد
. دینک هدافتسا اه نآ زا میتفگ لااب رد هک ییاه شور زا هدافتسا هدافتسا نآ زا دناوت یم یسکره هک تسا یلوصحم لاثم ؛دنزاس یم یلومعم هدننک فرصم
دیراد رارق نآ رد هک یتیعقوم هی هتسب دیناوت یم هک تسه مه یرگید یاه شور .دنک
دیناوت یم دیراد روکنک لاسما رگا لاثم یا رب ، دینک هدافتسا یشزیگنا تلامج اه نآ .دنفورعم زین Internal PM هب و هدوب یلخاد ناریدم ،لوا هتسد فلاخ رب ،مود هتسد
باتک ره یادتبا رد فلتخم یاه شور هب ار اه نآ و دینک ادیپ ار روکنک یشزیگنا تلامج لاثم ،دشاب تکرش نامه رد ،لوصحم ییاهن ربراک هک دنتسه یتلاوصحم تخاس لوئسم
ره ات دیهد رارق یلاع یشزیگنا هلمج کی نات یتشپ هلوک بیج رد هک نیا ای دیسیونب یربراک یاه باسح تیریدم تهج رد ینابیتشپ میت یارب ینف میت هک یر ازفا مرن زا یشخب
. دوش ژراش نات هزیگنا و یژرنا دینیب یم ار نآ هک راب .دهد یم هعسوت
لوصحم کی هعسوت یارب هک دنتسه یناریدم ، Business to Business PM ای موس هتسد
.دنراد تراظن رگید تکرش کی

029 هرامش 66